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（原标题：博通收购VMware，赚了吗？）

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开首：内容编译自The Register，谢谢。

博通于2023年11月22日完成对VMware的收购，于今已满一年。这是否算得上到手？

从财务弘扬来看，博通示意这笔来去号称赢家。收入也曾有所增长，这标明客户接受了其不再向永久许可证握有者单独销售复旧处事的政策，而是通过中枢订阅模式，系结软件和复旧处事一同销售的样式。博通主打VMware Cloud Foundation（VCF）稀罕云堆栈，并指出，这一策略实质上裁汰了系结组件的价钱。尽管全体账单更高（因为包含了复旧处事），博通宣称其提供了刚劲的投资讲演率（ROI），从永恒来看客户反而能得到更多收益。

客户与本钱争议

磋商机构The Cube合计这次收购到手，尽管VMware客户对本钱增多颇有怨言，但并未大范畴迁徙到竞争敌手家具上。David Vellante合计，这标明客户迟缓信服博通有才调裁汰恒久云本钱。

但是，Gartner副总裁分析师Michael Warrilow并不招供。他的教学标明，VMware客户“皆很苦难”，因为收购后其许可证本钱平庸高涨了200%到500%。Warrilow向《The Register》示意，他的客户响应VMware账户团队因为裁人或重组变得难以关系。“他们（用户）不知说念该向谁寻求匡助，”他指出——平庸只好当软件许可证行将到期时才会接到博通的关系。即便如斯，博通也常在时候所剩无几时才出头，给客户很少的谈判空间，导致客户无法保握现存的职权。

尽管客户和配合股伴的不悦尚未转换为大范畴向竞争敌手的迁徙，Warrilow合计要不雅察这种趋势还为时过早。“CIO不会淡忘，”他警戒说，“他们会哑忍这种苦难，但仅限于必要的时候。”大大宗CIO会以三年为周期贪图采购，并在此本领制定退出标的或更新IT基础纪律的策略。

得意与本质

从另一个角度来看，忖度博通是否到手不错通过其得意与实质行动的对比来评估。

在来去完成之前，这家以激进并购有名的公司得意每年额外参加10亿好意思元用于研发，并参加疏通金额匡助配合股伴“通过VMware和专科处事加快VMware科罚有贪图的部署。”

博通可能确乎参加了这些研发资金，但现在后果有限。VMware Cloud Foundation（VCF）5.2版块于本年6月通知、10月发布，校正了稀罕云堆栈各组件之间的集成，但并未引入紧要更动。《The Register》了解到，这一版块的大部分建筑使命实质上早在博通接办之前就也曾启动。

下一版块VCF 9现在正在预览阶段，得意将通过调理的SDK、分享API和单一登录功能，使计算、存储和收集的不休愈加节略。但是，博通尚未提供VCF 9的具体发布时候。

磋商公司The CTO Advisor总裁Keith Townsend指出，这是一种问题，因为尽管博通为VMware的家具线带来了“简化和一致的愿景”，但这种样式却带来了遏止性。他合计：“伴跟着这些遏止的是信任的暧昧化。用户在不雅察本质情况——博通需要通过本质赢回用户的信任。”

但博通也曾在用户安全保险方面出现了造作。本年发布的一项针对要津短处的补丁未能科罚问题，导致客户仍然清晰于风险之中。在博通严重裁人之前的2016年，VMware也犯过相似相当。

渠说念问题

在渠说念方面，Gartner的Warrilow听到了更多不悦。博通不允出嫁合股伴销售客户真确需要的东西，同期裁汰了转售业务的利润率并增多了复杂性。“他们看到了方滋未艾的信号，”他告诉《The Register》。

Townsend也示意招供：“与我交谈过的配合股伴正在拚命寻找替代VMware的收入开首和科罚有贪图。”

VMware的渠说念确乎有事理感到不悦。在改变VMware业务模式时，博通速即重组了渠说念标的，率先条目云配合股伴至少授权3500个中枢。这一门槛对较小的运营商来说太高，他们牵挂无法包袱不息提供基于VMware的处事——这可能迫使客户濒临快速且高风险的迁徙。最终，博通实施了两级配合股伴结构——即微型配合股伴从大型运营商处获取授权。但这一政策仓促实施，效果欠安。

另一个让用户和渠说念困扰的问题是将VMware复旧平台迁徙到博通家数的历程并不澈底到手。

《The Register》仍然听到VMware用户在拜访许可证密钥时遭逢艰难的情况。复旧处事也不够梦想。博通将部分复旧处事外包给配合股伴，但有些配合股伴难以配备顺应的东说念主手来处理复杂的客户问题。

反念念与改造

博通偶尔也承认在VMware方面遭逢的艰难。

接管100天后，CEO陈福阳承认意志到客户的某些不安情愫。而在10月份，公司重新引入了vSphere Enterprise Plus系结包——该包位于VCF和较小系结包之间。这无疑是承认市集上存在空缺。同月，VMware决定增多其他许可证下的存储容量，以科罚客户依赖VMware的vSAN编造存储家具时本钱急剧上升的问题。

竞争敌手已将这一存储问题视为与不悦的VMware客户启动对话的最好契机。

Gartner的Warrilow预计，翌日几个月这些对话将会愈加往往，部分原因是竞争敌手建筑出了更好的VMware替代品。他提到了本周推出的微软Azure Local，一个散播式搀和云家具，当作VMware的刚劲竞争敌手，也许这记号着微软看到了契机。

HPE显著也看到了契机：它建筑了一种编造化科罚有贪图，并在本周决定允许该有贪图运行在第三方硬件上，而不是仅限于其自有的GreenLake IT即处事平台。

Warrilow合计，这些死力可能不会装璜博通。“收购的独一受益者是博通鼓吹，”他告诉《The Register》。这也意味着博通可能会收购更多企业软件建筑商。

他补充说念：“问题在于博通接下来会对谁下手。”

值得一提的是，近日，AT&T 和 Broadcom 告知纽约法院，他们已就 VMware 复旧处事纠纷竣事息争。

AT&T 宣称，博通拒却履行得到永久 VMware 许可证复旧处事的选拔权。这家电信巨头在诉讼文献中指控，博通向其提议了将 VMware 家具价钱晋升 1,050% 的提议。

周五提交的法庭文献PDF 标明，两边已竣事“原则上息争”，并示意签署庄重最终公约将至少要到 12 月 13 日。

The Register了解到好多 VMware 客户皆反对 Broadcom 的许可变更，但 AT&T 的行动最为显著和天真，因为该运营商责难其供应商羞耻。该电信公司公开示意，从 Virtzilla 迁徙将快速、纵脱、低廉，并产生可不雅的投资讲演。

如若 AT&T 决定不息与 VMware 配合，那么这对 Broadcom 来说将是一份出色的一周年驰念礼物。

https://www.theregister.com/2024/11/22/broadcom_vmware_acquisition_first_anniversary/

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